美妆解读 | 颜值经济的时代

朕就是朕 · 2 月前

在过去的十年当中,国际美妆品牌对于中国市场持续加大了投入和培育,国内消费者养成了正确的消费理念。

护肤的意识不断增强,人们对于健康肌肤的理念逐步形成,追求容貌之美,“颜值经济”开始促进这个市场规模不断加大。

我们结合过去美妆行业的发展累积,来看现在行业正在经历并即将迎来怎样的趋势。

门店科技与体验的效应

传统美妆零售很大程度上依赖的是美妆顾问的销售能力,但新环境下更加注重围绕消费者做文章,尤其在各种智能化工具出现之后,很多美妆品牌都在玩“科技+”。包括AR、VR等在内的技术,是头部品牌如欧莱雅、资生堂、LVMH,还有连锁门店如屈臣氏、丝芙兰等,更加倾向的新营销方式。

事实上,美妆品牌对AR技术十分拥簇。为人们提供完美的试妆体验,只是AR技术带给美妆品牌的帮助之一,品牌还可以通过收集后台数据,分析用户的喜好、判断产品的市场反响,并进行精准推送。

由“千禧一代”引领的美容产品最大的消费群体,早已不拘泥于陈旧的观念,男性也同样为自己的外在容貌加分而努力。许多男性将护肤作为日常生活中重要的一部分,他们越来越意识到,需要采用健康的生活方式来保持自我的最佳状态。而他们在用于自我打理的选择上,已经远超过剃须产品的范围。

因而,男性护肤品市场有着强烈消费升级的需求,中国市场男性个人护理品,例如理容剃须、护肤和香氛产品,在过去 5 年的复合增长率为 6.4%。契尔氏的品牌形象大使兼前任总裁Chris Salgardo表示,该品牌的顾客中有三分之一为男性。

当然,对于美妆品牌来说,男性消费者更加难以把握,无法确定的原因在于大部分购买男性产品的为女性,另外男性仍不习惯于分享个人使用的相关信息。接下来,对于男性消费者的把握也成为关键。

丝芙兰全球门店数量达2400家,贡献了LVMH集团近20%的营收。丝芙兰过往选择的品牌以传统高端产品为主,在去年,丝芙兰将“网红品牌”ColourPop引进门店,与之前的选择不同的是,该品牌为平价商品,在千禧一代消费者中大受欢迎,意味着丝芙兰开始拓展平价产品线。

年轻的消费者个性化选择在于,可选择高价格的高端护肤品,也可以同时拥有平价的好口碑产品,购买决定的因素很大程度上取决于消费观。作为美妆零售巨头,丝芙兰扩充产品线的举动,正是为这样的趋势吸引更多消费者到访,在其中找到合理的平衡方式。

美妆行业也有强烈的商圈聚集效应,在美国及欧洲,当美妆品牌门店集聚在特定商圈,则能吸引更多客流,例如纽约的NoLIta,伦敦的考文特花园等。如今美妆品牌的开店的趋势愈演愈烈,也预示着今后这股会势头会高歌猛进,让我们一起期待。

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